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工业地产招商存在哪些困境?

作者:王蒙

随着商业地产的发展越来越成熟,特别是城市中心的商圈已经饱和,土地资源已经越来越稀少,用于商业开发的项目,只能是通过升级换代来整合提升形象。因此,土地开发运作的重点就向郊区拓展,郊区的区位及定位主要以工业为主,工业地产应运而生,但由于其它是新生行业,在区位及通道等关注程度上不够,因此,工业地产招商操作仍存在较大的困境。主要表现在以下七个方面:


缺乏招商渠道

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缺乏渠道是工业地产招商的最大难题,没有多少专业媒介来解决招商通路问题。


缺乏专业人员

PART/02



  缺少专业的招商队伍困扰着工业地产投资商,缺少专业的服务、专业的培训,仍存在发展的后顾之忧。


缺乏专业媒体

PART/03



缺少招商营销组合方式与手段,结合园区及地域产业优势,量身定制招商方案与策略。缺少目标准确集中,效果突出明显,是国内最具专业水平的招商引资媒介。


缺乏招商经验

PART/04



缺乏招商经验 , 直接导致招商服务水平低下 , 招商业绩平平。需要有国际招商成功经验,借力资深招商专家团队,来提供全程引资服务。


缺乏有效手段

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  缺少打造工业园区与投资者之间的招商引资桥梁与纽带,综合运用广告推广、公关营销、示范营销、学术营销、定向营销、渠道营销、整合营销等招商手段服务于客户。


缺乏品牌号召

PART/06



  缺少有力的园区品牌 , 导致竞争水平下降 , 招商困难。缺少地方经济及政府的大力支持,特别是在引进主力投资者,提升品牌形象方面仍不具备品牌带动郊应。


缺乏信息交流

PART/07



往往招商消息封锁屏蔽,没有充分利用广泛的战略合作伙伴,缺少贴身打造信息沟通与交流的平台,缺少工业地产招商的信息交流与沟通渠道。

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  在为商家提供享受“贴身”服务,提供一体化营销方案的同时,帮助寻找商机,建立商圈,建立战略咨询伙伴关系。这就需要针对工业地产定位做出专业的营销推广方式配比,性价比高,效果更好。根据客户需求量身打造一体化营销推广方案。

  一个客观原因是地理位置较偏,而且又带点专业市场运作的味道,因此,了解的人不会太多,就是走过路过的都不能影响较大的效果。工业地产存在的困境将会在城市进化中、在市场培育中、在人们对市场的关注中得到点滴解决。一旦很好解决,将会是一本万利的商业赢利模式及赢利空间。


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